IB Group, compañía que comercializa marcas como Champion, Hurley, Express y London Fog en México, reconfiguró su cadena de suministro y trasladó su producción de China a Vietnam con el fin de evitar el impacto de los nuevos aranceles impuestos por el gobierno mexicano a mercancías textiles y de calzado provenientes de Asia. Con este cambio, la empresa busca mantener sus márgenes de rentabilidad y garantizar inventarios estables en el país.

El impacto de los nuevos aranceles en la industria

En abril de 2024, México aplicó aranceles temporales que van del 5% al 50% sobre 544 fracciones de productos importados desde países sin tratado comercial, entre ellos China, Corea del Sur, India, Rusia y Turquía. Para textiles, ropa y calzado, el impuesto fue de 35%, afectando directamente a empresas que dependen de fabricación asiática.

Además, se añadieron cuotas compensatorias de hasta 22.50 pesos por par de calzado importado desde China con precio menor a 22.58 pesos, aplicables por cinco años. Esto incluyó productos sintéticos, sandalias, tenis deportivos y calzado textil, lo que elevó significativamente los costos operativos para importadores mexicanos.

La respuesta estratégica de IB Group

Ante ese escenario, IB Group decidió migrar su producción hacia Vietnam, país con preferencia arancelaria y mejor posición comercial frente a México. De acuerdo con Eduardo Castellanos, director de Operaciones y Cadena de Suministro, la decisión permitió proteger la rentabilidad sin elevar precios al consumidor.

Actualmente, el 75% del calzado y ropa de las marcas del grupo se fabrica en Vietnam, mientras que el resto se produce en México. La empresa afirma que ya no importa calzado hecho en China, lo que representa una reducción drástica de exposición al pago de aranceles.

La reingeniería incluye oficinas operativas en Shanghái y Vietnam para gestionar compras, certificaciones y tiempos de entrega en la cadena logística.

Cómo funciona la planeación de inventarios

El cambio de país no solo fue una decisión fiscal, sino también una estrategia de eficiencia logística. IB Group opera mediante un sistema de preventa personalizada por cliente, lo que evita sobreproducción y reduce remanentes. La planeación inicia seis meses antes para la temporada primavera-verano y entre 12 y 18 meses antes para otoño-invierno.

Esto permite producir bajo demanda exacta: si una cadena como Liverpool solicita una cantidad específica de una prenda, el grupo manufactura solo esa cantidad. El objetivo es que cada pedido llegue «ready to sell», con etiqueta, empaque y especificaciones listas para piso de venta.

Las marcas distribuidas por IB Group abastecen a tiendas como Sam’s Club, City Club, Invictus, Taf, Sears, Coppel, Liverpool y Palacio de Hierro.

Preparación para El Buen Fin y temporadas clave

El reacomodo logístico también responde a fechas comerciales estratégicas como El Buen Fin, que requiere abastecimiento puntual para evitar roturas de inventario. De acuerdo con Castellanos, la sincronización de producción, envío y llegada a tiendas debe ser exacta, ya que un retraso afecta la ventana de venta y los ingresos del periodo.

El manejo de inventarios también cumple una función de control financiero: solo entre el 3% y el 6% de la producción queda como remanente y se liquida en canales autorizados para evitar saturación de mercado y gastos de almacenamiento.

Por qué Vietnam se volvió la alternativa dominante

Además de los beneficios arancelarios, Vietnam se ha posicionado como uno de los hubs textiles y de calzado más competitivos del mundo, gracias a su red de tratados comerciales, mano de obra calificada y costos accesibles. Para IB Group, este país ofrece mejores condiciones que China en un momento donde la política comercial mexicana está cambiando.

El traslado también refleja una tendencia global: empresas que buscan desconcentrar su dependencia de China ante nuevas tensiones económicas, logísticas o estratégicas.

Perspectivas del mercado y próximos retos

IB Group reconoce que el entorno de consumo en México aún es retador: octubre registró ventas débiles y se espera que El Buen Fin impulse el cierre de año, aunque la compañía anticipa que parte del inventario de invierno podría liquidarse hasta inicios de 2025.

Pese a ello, la empresa asegura que la reconfiguración logística protegió márgenes operativos, disponibilidad de producto y competitividad de precios, algo clave en un mercado presionado por inflación, costos de importación y desaceleración del consumo.