El país cuenta actualmente con más de cinco millones de TPV, el 70% de las cuales son dispositivos móviles. Esta cifra refleja el crecimiento acelerado de los pagos digitales. Sin embargo, alrededor del 90% de los negocios aún no aceptan tarjeta, lo que representa una oportunidad para quienes buscan emprender. Por eso, aprender cómo vender terminales punto de venta puede convertirse en una fuente de ingresos flexible y escalable.
Convertirse en distribuidor de terminales no requiere experiencia previa en tecnología ni grandes inversiones iniciales. Existen programas diseñados que explican cómo vender puntos de venta de forma independiente, donde puedes adquirir dispositivos a precio de mayoreo y revenderlos con margen de ganancia. Este enfoque permite trabajar con horarios flexibles y sin contratos laborales, ideal para emprendedores.
Cómo vender terminales punto de venta: oportunidad de negocio
El modelo de distribución de terminales POS se basa en tres pilares:
- accesibilidad
- demanda constante
- múltiples fuentes de ingreso.
A diferencia de otros productos, las terminales bancarias resuelven una necesidad real de los comercios: aceptar pagos con tarjeta y diversificar sus formas de cobro.
El perfil ideal para vender POS incluye habilidades de comunicación, capacidad para identificar oportunidades en comercios locales y disposición para ofrecer soporte básico a los clientes. No se requiere ser experto en finanzas ni en tecnología; la mayoría de los programas de distribución ofrecen capacitación continua y materiales de apoyo para facilitar el proceso de venta.
Requisitos y proceso para iniciar como distribuidor
Ten en cuenta que dentro del país hay lugares especializados en tecnologías de pagos como Clip. De hecho, con una pequeña inversión inicial, más la presentación de algunos documentos, puedes empezar a vender Clip de forma rápida.
Inversión inicial y registro
Para convertirte en distribuidor de Clip, necesitas comprar al menos 10 lectores con un costo de $1,290 MXN, con envío gratis a toda la República. Este monto representa la inversión inicial más accesible en comparación con otros modelos de negocio. El proceso es completamente en línea, facilitando el inicio sin necesidad de moverte de casa. Después de registrarte, recibirás una llamada para concluir el proceso.
Los documentos necesarios incluyen identificación oficial vigente, CLABE interbancaria para recibir pagos y comprobante de domicilio. La verificación suele completarse en menos de 48 horas, permitiendo iniciar operaciones rápidamente.
Modelos de ganancia disponibles
Este modelo de negocio destaca porque cada terminal vendida genera tres tipos de ingresos: por venta, colocación y activación. La ganancia por venta corresponde al margen entre el precio de mayoreo y el precio de reventa. La ganancia por colocación se genera cuando tu cliente hace sus dos primeras ventas. La ganancia por activación ocurre cuando tu cliente acumula $750 pesos en transacciones (mínimo 3 operaciones).
Capacitación y soporte continuo
Convertirte en distribuidor te permite acceder a precios preferenciales y beneficios exclusivos, como asesoría continua y envíos sin costo. La capacitación incluye información sobre características técnicas de las terminales, proceso de activación, resolución de dudas frecuentes y estrategias de venta.
Ten en cuenta que los distribuidores reciben actualizaciones constantes sobre nuevos productos, promociones y herramientas de marketing. Esto facilita mantener la competitividad y ofrecer soluciones actualizadas a los clientes.
Estrategias prácticas para maximizar ventas
Implementar tácticas efectivas puede marcar la diferencia entre ventas esporádicas y un flujo constante de ingresos. Como distribuidor de terminales o de cualquier marca, considera estas recomendaciones:
- Ofrece demostración en vivo: Lleva una terminal configurada y muestra el proceso completo de cobro, desde la lectura de tarjeta hasta la confirmación del pago.
- Destaca beneficios tangibles: Explica cómo aceptar tarjetas aumenta el ticket promedio de compra y reduce riesgos de manejo de efectivo.
- Construye relaciones a largo plazo: Ofrece seguimiento post-venta para resolver dudas y asegurar que el cliente active la terminal correctamente.
- Aprovecha referencias: Los comerciantes satisfechos pueden recomendar tus servicios a otros negocios de su zona o gremio.
- Mantente actualizado: Conoce las tendencias del sector, como pagos contactless y códigos QR, para posicionarte como asesor confiable.
Aplicar estas estrategias de forma consistente permite construir una base sólida de clientes y generar ingresos recurrentes a través de las comisiones por colocación y activación.
Emprender como distribuidor de terminales bancarias ofrece ventajas difíciles de encontrar en otros modelos: flexibilidad horaria, inversión inicial controlada y múltiples fuentes de ingreso. No existen límites en las ventas que un distribuidor puede realizar, lo que significa que quienes deseen aumentar sus ingresos tienen la libertad de expandir su cartera de clientes vendiendo más terminales a nuevos negocios.
El mercado de pagos digitales seguirá creciendo en los próximos años, impulsado por la inclusión financiera y la adopción tecnológica. Posicionarse ahora como distribuidor de POS permite aprovechar esta ola de transformación. Ahora que sabes cómo vender terminales de punto de venta es momento de dar el siguiente paso para gestionar tu propio crecimiento y de los comercios locales.
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