Desde que publicó su libro The Art of the Deal en 1987, Donald Trump ha dejado claro que su enfoque para negociar es tanto una estrategia como un espectáculo. Ahora, con su regreso a la presidencia de Estados Unidos en 2025, México y Canadá podrían enfrentar una de las pruebas comerciales más desafiantes de los últimos años: las renegociaciones del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC).
¿Pero es su amenaza de imponer un arancel del 25% real? Más bien parece ser una herramienta más en su arsenal estratégico, diseñado para proyectar fuerza, crear tensión y forzar concesiones.
Las bases de la estrategia de Trump: «El Arte de la Negociación»
En The Art of the Deal, traducido al español como El Arte de la Negociación, Trump describe las claves para el éxito en los negocios y las negociaciones. Estas incluyen:
- Técnicas de anclaje: Iniciar desde una posición extrema, como la amenaza de aranceles del 25%, obliga a sus contrapartes a negociar desde una postura defensiva.
- Proyección de fuerza: Mostrar dureza y confrontación para captar atención mediática y generar tensión en la negociación.
- El «show» mediático: Usar los medios para magnificar su posición y moldear la percepción pública.
- Persistencia absoluta: No ceder ante las adversidades y mantenerse enfocado en los objetivos.
Estas características, que aparecen una y otra vez en su libro, se han convertido en una guía de acción para sus tratos políticos y comerciales.
Las amenazas como herramienta de negociación: una táctica comprobada
En su primera presidencia, Trump usó amenazas similares para presionar a México en temas de migración. Anunció aranceles a las importaciones mexicanas, pero nunca los aplicó. El resultado fue un acuerdo en el que México incrementó su colaboración en la contención de migrantes.
Este patrón sugiere que las recientes amenazas sobre el T-MEC podrían seguir la misma lógica. No se trata de políticas inmediatas, sino de una estrategia de negociación diseñada para obtener concesiones de sus socios comerciales.
Aranceles del 25%: ¿Una amenaza real o una estrategia mediática?
En su plataforma Truth Social, Trump declaró que su primera orden ejecutiva será imponer un arancel del 25% a productos de México y Canadá si no toman medidas para frenar la migración, el crimen y las drogas. Este anuncio no solo captó la atención de medios internacionales, sino que posicionó a Trump como el centro del debate comercial incluso antes de asumir el cargo.
¿Pero cuál es el objetivo real? Según su propia filosofía, este tipo de declaraciones buscan:
- Generar impacto inmediato: Crear una narrativa en la que él tiene el control.
- Marcar el ritmo de la agenda: Obligar a México y Canadá a reaccionar antes de que él tome decisiones concretas.
- Construir una imagen de victoria: Mostrar cualquier concesión como un logro personal.
Lecciones del pasado: cómo México puede prepararse
México tiene experiencia lidiando con el enfoque agresivo de Trump. Durante su primera presidencia, el país demostró que una estrategia de diálogo combinado con acciones concretas puede reducir la tensión y evitar sanciones mayores.
Sin embargo, para esta nueva etapa, será crucial:
- Mantener una postura firme en defensa del T-MEC.
- Diseñar estrategias de comunicación que desactiven la narrativa de confrontación.
- Fortalecer alianzas con Canadá para presentar un frente unido en las negociaciones.
Trump y el T-MEC, una negociación en el espejo de su libro
Donald Trump ve cada acuerdo como una oportunidad para proyectar su estilo de liderazgo: firme, mediático y lleno de espectáculo. Las claves de The Art of the Deal nos permiten anticipar que las amenazas, el show mediático y la búsqueda de concesiones dominarán las renegociaciones del T-MEC en 2025.
Para México y Canadá, la clave será interpretar estas tácticas no como un fin, sino como un medio, y responder con estrategias que protejan sus intereses comerciales sin ceder a presiones excesivas.
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