Emprender en México no es una carrera corta. La idea de generar ganancias rápidas suele chocar con la realidad, pues en promedio, un negocio tarda dos años y cuatro meses en ser rentable, es decir, en generar más ingresos que gastos. Así lo revela la Radiografía del Emprendimiento en México 2025, elaborada por la Asociación de Emprendedores de México con apoyo de EY.
Este dato confirma que la rentabilidad al emprender un negocio sí importa, ya no llega de inmediato.
Emprender en México
De acuerdo con la Radiografía del Emprendimiento en México, más de la mitad de las personas que deciden emprender en el país tiene entre 35 y 54 años, aunque la edad promedio para iniciar un negocio es de 31 años.
Las razones para emprender son diversas. Por un lado, destacan motivos aspiracionales como el crecimiento profesional (29.3%) o detectar una oportunidad de negocio (28.8%). Pero también hay factores de presión económica, como la necesidad de aumentar ingresos (24.3%) o el desempleo (15.3%).
En este contexto, los negocios familiares siguen dominando el panorama: representan el 51.3% del total.
¿Cuándo empieza a generar ganancias un negocio?
El punto de equilibrio no llega rápido. Aunque el promedio general es de dos años y cuatro meses, hay diferencias importantes. Por ejemplo, los emprendedores más jóvenes —alrededor de 34 años— logran rentabilidad en menor tiempo, aproximadamente en un año y 10 meses. Sin embargo, esto tiene un costo: su facturación suele ser hasta 67% menor que la de otros negocios.
Además, no todos los sectores avanzan al mismo ritmo. Actividades culturales y agropecuarias presentan mayores dificultades: hasta el 11% de las empresas aún no logra ser rentable.
Vender en línea marca la diferencia
Uno de los factores que más impacta en el crecimiento es la digitalización. Actualmente, el 45.9% de las empresas en México vende por internet, y estas logran una facturación 18.3% mayor que las que no lo hacen.
El contraste es más evidente entre generaciones. Mientras que el 58.8% de los emprendedores jóvenes ya vende en línea, solo el 36.2% de los mayores de 55 años ha adoptado esta práctica.
Herramientas digitales como software de diseño, CRM o marketing por correo electrónico son cada vez más comunes. Incluso la inteligencia artificial ya forma parte del ecosistema: se utiliza principalmente para diseño, promoción de productos y gestión web.
No es solo vender, es cómo hacerlo
Más allá del tiempo, la rentabilidad depende de decisiones estratégicas. Según EY, más de la mitad de los emprendedores necesita mejorar su estrategia de ventas. Las empresas que adoptan herramientas digitales no solo venden más: pueden facturar hasta 4.8 veces más, además de operar con mayor eficiencia.
La formalidad también juega un papel decisivo. Los negocios registrados legalmente facturan 3.6 veces más y tienen acceso a financiamiento y apoyos. Otro factor relevante es el trabajo en equipo. Las empresas fundadas por más de una persona generan 2.2 veces más ingresos que las de un solo socio.
El crecimiento de un negocio en México no depende solo del tiempo, sino de cómo se toman decisiones desde el inicio. Apostar por ventas en línea, formalizar el negocio y apoyarse en herramientas digitales puede marcar la diferencia entre sobrevivir o crecer.
La expectativa de ganancias rápidas puede ser atractiva, pero los datos muestran otra realidad: emprender es un proceso que requiere paciencia, estrategia y adaptación constante.
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