Expertos revelan cómo diferencias culturales en conceptos legales y estilos de negociación impactan acuerdos globales. La fluidez cultural es esencial
La práctica legal internacional presenta desafíos únicos que van más allá de las barreras idiomáticas o las diferencias entre sistemas jurídicos como el common law y el derecho civil. Un análisis reciente, basado en discusiones de expertos, subraya que la cultura es un factor determinante y a menudo subestimado en el éxito o fracaso de las negociaciones legales transfronterizas. Los sistemas legales no operan en un vacío; están intrínsecamente ligados a los valores, normas y estilos de comunicación de las sociedades que los crearon.
Diferencias clave que impactan las negociaciones
- Conceptos Legales: Términos aparentemente universales como «buena fe», «deber fiduciario» o «exclusividad» pueden tener interpretaciones y pesos distintos según el trasfondo cultural y legal. Lo que se considera una negociación de «buena fe» en Estados Unidos puede diferir de las expectativas en un país de derecho civil. Se recomienda clarificar estos términos explícitamente en los contratos.
- Procedimientos Judiciales: Prácticas como el discovery (presentación de pruebas) son extremadamente amplias y costosas en EE.UU., mientras que en muchos sistemas civiles son limitadas. Esta disparidad puede generar fricciones si no se gestiona adecuadamente en arbitrajes internacionales.
- Estilos de Comunicación y Negociación: Un estilo directo y confrontativo, común en algunas culturas occidentales, puede ser percibido como agresivo o irrespetuoso en otras, como en ciertas culturas asiáticas donde preservar la armonía y «salvar las apariencias» es primordial. Un ejemplo citado involucra una mediación que colapsó porque el estilo directo del mediador estadounidense ofendió a la parte china.
- Sensibilidad Cultural en Áreas Específicas: La protección de datos y la propiedad intelectual son áreas particularmente sensibles. La percepción sobre la propiedad y el control de los datos puede variar enormemente, requiriendo enfoques contractuales flexibles y culturalmente informados, como ofrecer derechos de uso limitados en lugar de exigir la propiedad total.
La importancia de la fluidez cultural y la mediación
La clave para superar estas barreras no reside únicamente en el conocimiento técnico legal, sino en desarrollar fluidez cultural. Esto implica empatía, adaptabilidad y la habilidad de «traducir» no solo el lenguaje, sino también los supuestos culturales subyacentes.
La mediación culturalmente fluida emerge como una herramienta estratégica y ética fundamental. Un mediador con sensibilidad cultural puede ayudar a las partes a navegar no solo sus objetivos comerciales divergentes, sino también sus diferentes visiones del mundo y expectativas sobre el proceso de negociación.
Presiones y reformas en sistemas judiciales
Mientras la cultura impacta las interacciones entre sistemas, los sistemas judiciales internamente también enfrentan presiones. En Estados Unidos, por ejemplo, el Poder Judicial ha solicitado formalmente la creación de 71 nuevos puestos de jueces federales (69 en distritos, 2 en apelaciones) para hacer frente a un creciente volumen de casos (un 30% más desde 1990) y evitar mayores retrasos, especialmente en litigios civiles. Este problema de recursos, que afecta el acceso a la justicia, es un desafío que resuena en muchos sistemas judiciales globalmente.
Asimismo, debates sobre reformas legales, como los que ocurren en Luisiana (EE.UU.) para limitar el «abuso de demandas» en casos de seguros , reflejan tensiones universales sobre cómo equilibrar el acceso a la justicia con la eficiencia y los costos del sistema legal.
