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Por qué la innovación es la clave para incrementar exponencialmente tus ventas
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Por qué la innovación es la clave para incrementar exponencialmente tus ventas

“Si mi producto es bueno, ¿por qué no vendo?” Estás seguro de que no hay nadie mejor en el mercado, pero aún así el cliente no te elige. ¡Te hace falta innovar!

por LaVerdad

Por qué la innovación es la clave para incrementar exponencialmente tus ventas

Por qué la innovación es la clave para incrementar exponencialmente tus ventas

De acuerdo con el gurú y estratega en innovación mexicano, Michael García Novak, reinventarse y entender al usuario son las dos piezas que te pueden llevar al éxito, si te falta alguna, por más ‘increíble’ que sea tu producto/servicio, no se convertirá en el favorito del mercado.

Según explica el director de Novak Innovation y School of Change, 90% de las iniciativas de innovación fracasan, principalmente porque “confundimos el hacer innovación con empujar una idea al mercado”, por lo tanto, “la diferencia está en el enfoque”, explica.

“La innovación se trata de la exploración, de entender exactamente qué es lo que la gente necesita y por qué está dispuesta a pagar, no de empujarles una idea. Es un proceso de entender y calibrar”.

Por qué la innovación es la clave para incrementar exponencialmente tus ventas
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El problema con el emprendedor mexicano es que se enamoran perdidamente de la solución, no del problema, por lo cual, cuando el producto sale al mercado, el consumidor se da cuenta de que este no responde verdaderamente a su necesidad, en consecuencia, el producto fracasa.

Es por ello que el experto señala que el primer paso para innovar es cuestionarse qué tipo de emprendedor se quiere ser.

“Con las respuestas a esas preguntas hay que decidir decir qué tipo de problemas me interesa resolver, pensar qué posibilidad tiene este problema en darme el crecimiento al que yo aspiro porque puedes encontrar una oportunidad muy buena en tus fortalezas, pero no con tus aspiraciones. A lo mejor puedes encontrar un negocio que no escala al nivel de lo que tú esperas”, indica Michael Novak.

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Una vez que has encontrado tus fortalezas, aquello que te gusta, te “sale bien” y te da energía; y has descifrado el emprendedor que quieres ser es momento de encontrar la industria en la que quieres emprender.

“Una vez que ya encontraste cuáles son las implicaciones que tiene esa industria entonces lo que sigue es entender al usuario y clavarte hasta el fondo para tratar de entender todas las necesidades de esa categoría de servicios o productos”.

Por último, García Novak indica que antes de establecer un modelo de negocio, el paso que sigue es tener un prototipo, pues de lo contrario terminamos con una ‘solución’ que desconocemos si es verdaderamente operativa.

Fuente: Entrepreneur

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