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El plan de negocios la base del éxito en todas las empresas
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El plan de negocios la base del éxito en todas las empresas

Giusi Alfeo Euán es una exitosa empresaria yucateca  y coach de marketing empresarial; en esta ocasión nos comparte valiosos consejos para los que se inician en el mundo de los negocios y el emprendedurismo.

por Salvador Pérez

El plan de negocios la base del éxito en todas las empresas

El plan de negocios la base del éxito en todas las empresas

¿De cuánto tiempo estamos a hablando?

Yo les aconsejo iniciar con un plan y estrategia de mercadotecnia a un plazo de seis meses porque en este tiempo podemos ir evaluando, re direccionando y hacer un corte, para poder llevar a cabo la planeación de los siguientes seis meses.

¿Para qué será mi plan?

Para prever posicionamiento de marca, reposicionamiento, hacer más ventas, expandir el negocio, abrir nuevos mercados, adquisición de nuevos productos. Es necesario tratar de concentrar este plan en un solo objetivo principal. 

¿Cómo lo voy hacer?

Quiero vender más, como lo voy hacer; lo resumimos en cuatro fases, que deben ser: Atracción, atraer a un cliente o darse a conocer; Conexión, identificar al cliente, conectarlo y hacer que se interese; Conversión lograr que un prospecto se convierta en cliente, es decir que se cierre la venta y reconversión, mi cliente ya me compró, ahora hay que seguir trabajándolo para que me vuelva a comprar.

¿Dónde?

Todo tiene que estar bien organizado, todo tiene que ir enfocado en un solo sentido para lograr un objetivo.

¿Cómo?

La marca cuando menos debe tener presencia en tres de los siguientes canales para poder llegar a los clientes: Google, sitio web, e-mail marketing, redes sociales, tele marketing, catálogos virtuales o impresos, organizar eventos propios y participar en otros.

¿Cuánto cuesta?

Necesitamos hacer un inventario para ver los costos de todo lo anterior, incluyendo las redes sociales que son gratis.

¿Quién lo hace? 

Es decir quien lo ejecuta, vean lo anterior como una segunda sucursal de su negocio que también la tienen que atender a una hora determinada, no hay que cerrarle la puerta de conexión al cliente.

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GIUSI ALFEO EUÁN.- Coach de marketing empresarial en el mundo de los negocios y el emprendedurismo

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